設計

【本土設計】One man brand搞眾籌跑博覽海外插旗

30.08.2018

葉青霞

梁俊棋

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Jack謂以為客人多會選擇掛桿及繩子的毛巾，怎料大部分客人揀選毛巾掛畫，估計客人真的會把畫作掛起。
﹙左﹚約$380，﹙右﹚約$280

問：香港文創設計師共通點。

答：係窮呀﹗係one man band做晒所有嘢呀﹗

窮則變，肯變未必一天都光晒，至少幫自己闢條新路。條路還可能可以通往歐美，走出香港。這或許是新時代的「變則通」﹗

貓奴Jack約兩年前獨自經營Purr Purr PaPa品牌，設計貓鏈、貓遮、貓袋、貓pin、貓氈等賣幽默感。Facebook專頁除了賣物，還有他與幾位主子的生活趣事漫畫。同樣為奴的貓主肯定有共鳴，沒養貓的記者都愛追看。

一個設計，客戶改到version77，還是希望改下去。成品經N次修改，設計師意念所餘無幾。任職自由身平面設計師的他希望奪回final話事權。「我喜歡設計，有點不甘心。不論打工還是做freelancer，都不能自主，唯有搞品牌。」

Jack提到品牌名字的”Purr”是貓咪開心時所發出的呼嚕聲，代表牠們的小確幸。

肥貓突襲名牌logo，有趣有趣。

Facebook廣告買到窮

在租金貴到不可理喻的今天，網上銷售幾乎是唯一之途。可是世上沒免費午餐，也沒免費曝光，要如何「被發現」？「Facebook賣廣告試過一日用一百蚊，又試過一日用成千蚊，開頭反應不錯。」後來廣告成效越來越小，背後隱藏Facebook要專頁版主花費更多的策略，一切都是$$$。「廣告費一千蚊，回報有一萬蚊算抵，但只有二千蚊的話就不划算了。」除了出錢，他也出力經營專頁，勤力發帖維持人氣。他同時嘗試把貨品批發出去，竟遇上拖數。「對方一個月應找數，卻拖足一年。我每月都要追數。」守業不容易，意志不飽肚，為應付生活費及屋租，捉襟見肘。「一定要找方法突破。如果不能在短時間賺一筆錢，根本不能維持下去。」

造貨要先課金，宣傳也要課金，錢不停花，卻未必可賺回來。接受現實VS選擇放棄，十五十六之際一位朋友提議他在Kickstarter推出產品。「四五年前已留意Kickstarter，back過一些project。一直有個印象那裏大多是科技或創新產品。朋友糾正了我的觀念，我才知有很多文創產品，他說『你看人家一個襟章都搞眾籌』。」眾籌為小商戶減低成本壓力，可以待金額達標，收款後才投產。

設計融入歐美百姓家

Jack研究文創眾籌個案，發現成功例子不少，經過一輪計算，覺得可以一試。「我不用先製一大批貨，只消製作貨辦後拍照及拍片介紹就可。」能否繼續經營品牌，還看今次。他仿照群馬奔騰的《百駿圖》，加幽默兩茶匙，仲有啲創意，把國畫現代化。群貓跑跳的《胖貓圖》可愛到犯規。畫作印成毛巾，毛巾又可秒變掛畫，單是繪畫，他花了近一個月時間。「有時有人介紹我是插畫師，我都會滴汗，我畫畫唔叻，很慢。我喜歡把本來已有的意念加個twist，有人形容為二次創作。我有三隻貓，圖中有三隻是我的貓。」他還有另一幅仿《下山虎》的畫，以薑色的花貓代替老虎，也相當有趣。

他把眾籌期定為兩周，目標是籌得28,000港元，結果第四天已達標。截數的一天金額達73,000多元。重點是八成客人來自歐美，港人只佔兩成。「一來可能外國人喜歡東方文化，二來Kickstarter選了我的計劃為“Project We Love”，放置在網站當眼處。截止前三天，他們又發newsletter給訂閱戶推介此項目，令我多添了一批客人。」

觸感柔軟的毛巾印上仿《百駿圖》的廿貓奔騰水彩畫，得到歐美顧客垂青。
約$150

Jack謂以為客人多會選擇掛桿及繩子的毛巾，怎料大部分客人揀選毛巾掛畫，估計客人真的會把畫作掛起。
﹙左﹚約$380，﹙右﹚約$280

成功把自家設計推至歐美，他笑謂：「自信心返咗來。」意外的好反應令他雀躍，滿足感爆棚，不過瞬間又要面對現實。「當時有想過一年做幾次便夠食飯及交租。但前提是project要夠好，才有人支持。那次打了人情牌，朋友幫忙支持及轉發，下次未必再有。細心想整個計劃前後花了三個月時間，七萬多元的帳面金額，Kickstarter及信用卡公司各收5%，再扣成本及運費，最後只有近六萬，三個月賺六萬元是否真的十分可觀呢？」他認為有了經驗，下次可以計算得更準確，加上他有客戶資料，勤力保持關係的話或許能有回頭客。「看數據發現有加拿大客人曾back過三百個project，有的甚至過千。很多人當Kickstarter是普通購物網。」

腦得一個，手只一對，生活壓力讓他難以分身兼顧創作。「做freelance designer你接開一個job，一定要繼續做，甩一次就不會再有了。」他一直很想再推新品，但未顧好生活，哪有空間讓靈感滲出？跟Jack談天會覺得他「數口好精」，他的「計算功力」用經驗煉成，窮是主要構成因素。所謂的「計算」根本賺不了大錢，只為能創作下去。

文創博覽的蝴蝶效應

同樣地把市場拓展至海外的還有插畫師Gigi。她的品牌Dodolulu結合圖畫與言簡意賅的文字，抒發感觸，讓人感覺舒服輕鬆。這位愛畫女孩的女孩野心欠奉，沒甚麼「發展藍圖」，最初只是把畫作製成明信片、筆記簿等等，偶爾參加本地市集，把產品一件件賣出去。去年她透過設計商品平台Pinkoi參與台北的文博會，在「Talent 100插畫區」擺檔，才意識到該怎樣令品牌更成熟。「參加前完全不知道文創產品都有這樣大型的博覽，而且已辦了多年。」這個參展機會讓她擴充了粉絲層面，也認識到當地的買手。「香港人對紙品需求沒台灣人大，他們會花心思造手帳及手寫信件，香港的客人比較喜歡你把畫作印在tote bag上。」這讓她意識到自己的出品適合拓展台灣市場。

Gigi2017 年經 Pinkoi 推薦參加台灣文博會，自此對經營品牌有了新想法。

喜歡洋娃娃的Gigi擅長繪畫浪漫風水彩畫，畫作似有淡淡哀愁。她笑謂筆下人物只是沒表情，不一定是傷感。

台北文博會後她受邀參與新加坡一個超大型亞洲文創市集Public Garden，與泰國、印尼、台灣等設計品牌一同擺檔。「市集人流相當多，更有人希望大批買入我的貨品。」到外地跑展銷，她學到經營之道，笑言程度屬於「從無到有」。自此她積極往外跑，單是去年四月至十一月，她已先後到台北、新加坡、首爾、東京及廈門參與展銷。「參展後有文創店或網上平台引入我的設計。相比在本地市集或網上零售，大批賣出減省很多瑣碎的寄貨及行政工作。最近更接到來自紐約的訂單。」一勞當然不能永逸，但至少能騰出時間創作。

Gigi無心插柳，事情連鎖地發展，機會接二連三，讓Dodolulu走出香港，散落亞洲後又遠赴美國。現在懷孕的她說產後會繼續參與適合的海外文創展銷。「將來會試試推出襪子、頸巾等等，品質控制要更嚴謹。」

插畫手機殼，約$130

Pinkoi近日開了一家快閃實體選物店，展示100個品牌，包括C3CraftStudio、esther smile、EARTH.er、Kazy illustration、Fouetté等超過200件香港原創產品。同期更舉辦講座「我就是一人品牌，但我衝出香港了！」，邀請Jack與Gigi主講。二人將分享他們如何為品牌另闢新路，把香港創意外銷。