財富冰室｜有錢人和窮人的「系統」要求，「零成本生意」存在嗎？

上回講到富人與窮人最大差別就是建立「系統」，建立為你帶來正向現金流的系統，才可以換取自己的時間，一邊累積一邊做大。

通常每當談及做生意，大部分人都有一個「做生意好大風險」的信念系統。從小接受的教育不會教我們如何成為生意人，除非家裏做開生意，否則只會教導我們努力讀書、考一間好學校，找一份好工。長大進入「打工圈」就儲下強積金、投資基金，然後退休，靠積蓄為生，不時向醫生或郵輪公司「進貢」，就此過完一生。這彷彿是被設計的，沒有勞動力哪來資本家？打工圈就是需要大量的勞動力，不斷工作以製造動力。

就我看來，做生意其實不難，最難是需要調整自己的「信念」系統。當跟身邊人說自己想做生意的話，通常收到的回應都是「風險好大」、「要好多資金」或「你是富二代啊？」等冷水迎面潑來。的確，這「信念」系統好難打破，但我們可以嘗試一步步改變。

有一個建議想給大家，就是從「銷售」做起。懂得銷售的不一定是老闆，但做老闆一定要懂銷售。所以學做生意不一定要投入大量資本，初初反而可以試試零成本入場：從銷售人員做起。

一門成功的生意牽涉許多元素：由客戶網絡、上下游供應鏈的資源、產品、商業模式、資源分配、人事管理、品牌管理，到marketing 和 PR⋯⋯數之不盡，何解許多人失敗收場？就是不清楚自己該怎麼開始，記住有一樣是必須的，亦是重中之重 — 就是如何將產品賣出去。

即使是醫生、律師也會想方法令更多人認識自己，這也是銷售的一種，或者可以說，大多數成功的生意人都是Top Sales。若你問股神巴菲特算不算Top Sales ? 我認為他當然是一位超級Top Sales，他其實就是在 sell 投資人去投資他的公司。

至於該如何從銷售做起？在此資訊發達的年代其實很簡單，譬如你想開一家時裝店，先不用花錢租舖頭，甚至不用開網店，而先開始在FB 出post。我們目標不是做第一單生意，因為好多時首單生意都是親朋賞面，我們目標是要完成第一單「陌生客戶」的生意。這就是我們要學習的流程，從零開始到完成交易、收到錢、獲得利潤，才算真正學到整個過程。還要不斷重複、累積客戶，進一步改善流程、降低成本、提高利潤準、增加知名度⋯⋯

我認為做生意蝕錢不是最大問題，有些生意會虧損好多年，靠資金調動都能夠生存。做生意遇上最大的問題通常是現金流，一個月無現金流已經可以拖垮一單生意；另一問題是「唔上唔落」，苟延殘喘，意志力被不斷消耗、最終被打沉。

如果你選擇的生意是從「零成本」銷售開始成立的話，建議大家先累積一定的資源，再用利潤去進行投資。此舉有三大好處：第一，你的壓力非常低；第二，你基本上是贏住去做一個生意，有空間慢慢掌握節奏，一步步做大。

做生意不難，最難是不夠時間去學習和累積資源，不少人創業未及學成之前就頂不住敗下陣來。

剛開始創業時，大家不用立即辭去工作，反而要多善用空餘時間磨練自己的「銷售」技巧。當然這會比較辛苦，也只是剛開始的一段時間罷了。建立「系統」要花大量時間和心血，但當「系統」建立完成，我們就能長時間享受收成。由多勞少得，變成小勞多得，正正是動力來源。

不妨由今天開始籌劃你的零成本生意吧。