財富冰室｜全球最貴的畫賣出35億！從藝術市場看商業市場

一幅畫價值35億是什麼概念？藝術嘅嘢我真係識條鐵，我只知道35億可以找明哥派一千萬個飯盒，即是每個香港人有1.3個飯盒。

或者你可以用來幫助一千萬個貧窮小朋友的一年學費，或者簡單點，我未來十代都衣食無憂。而一幅畫，其實也可以看到三十五億的概念，看到商業市場是如何運作的。

先介紹一下這幅畫：《救世主》（Salvator Mundi）是李安納度達文西（Leonardo Da Vinci）的畫作，將耶穌基督描繪為救世主，與《蒙娜麗莎的微笑》同期，過去曾一度被認為是達文西弟子的作品。2017年，《救世主》以4.5億美元售出，買家的身份神秘，傳聞是由沙地阿拉伯油王買下，很大機會放在一首幾百億的遊艇上，可能只是給一千幾百人觀賞，如此有錢，真的要找地方花一下。

藝術我真是不懂，不過也識一點商業運作和財經市場，一幅可以賣這麼貴的畫，主要有以下幾個特點：

1）稀有性

價錢與價值從來都是經濟學101，細細個讀書都有學過，就是需求與供給（Demend and Supply)，得一幅畫，個畫家還要出世了幾百年，Supply近乎零，所以價格只會向上，當然稀有性不是單一元素，我Dave Lee 一幅畫都是世界唯一，應該賣到$10，仲要是我給$20人哋幫我買。

2）創造價值

價值觀真是很主觀，但往往可以創造及改變好多嘢，呢幅畫畫的是耶穌，背後代表人類2000多年的宗教價值，這一個價值可以說是無限大，任你點Sell都得；例如一杯水本身價值最多一蚊，但係呢杯水原來經過淨空大師生前加持開光，一萬蚊一杯都有人買，買的人不只是買一杯水，而是一個信念、一個價值。

3）宣傳造勢 Marketing & PR

《救世主》在拍賣之前有很多耐人尋味的故事，有人說它不是達文西的真跡，是他的門徒所畫；有人甚至話它是複製品，亦都有好多專家出來鑒定；又有人說耶穌手持水晶球不是達文西的慣常作風等等……全部Juicy料，全世界都當花生睇，這些免費炒作，如果要落廣告令到全球人關注，廣告費最少10億8億，幅畫賣35億，唔貴呀！

4）情緒銷售——拍賣

拍賣的制度本身就是一個情緒銷售的制度，最終的售價是不能預先知道的，是在當場那一刻才知道的，你去買一層樓話明俾你聽1000萬，什麼發展商？什麼用料？在哪個位置？你可以慢慢客觀去研究分析，但拍賣不可以，你要去到最後一刻才決定用幾多錢去買，加上旁邊有個人同你爭，以情緒推動你，萬一看隔離那人不順眼，你又舉多兩次手，分分鐘取超出預算。所以銷售從來都是感性的，都是一剎那的衝動，拍賣會就是將這個衝動推到頂峰。

5）制度

藝術品從來都是小眾市場，因為他沒有一個規範化的交易市場，所以背後很多人為操作，好莊家做市，例如我是有錢人，睇中了一個未出道的畫家，然後買光他所有作品，「Corner」了畫家的貨，供應即刻為零，然後慢慢製造需求，例如講一下畫家的故事，Sell他的作品有咩賣點，如使「後現代抽象極端荷包肝硬化主義」，包裝要幾特別有幾特別，創造需求，萬一畫家不幸去世，供應斷絕，價錢只會噴泉式上升。

同做生意一樣，如果你賣的貨品可以掌握到以上的特點，其實你買的產品是什麼根本不重要，當然不是教你欺騙或者賣假貨等，我們要學就是商業的智慧，背後其實都是人性，掌握人性便可以掌握商道。